携手央视，铸诚大手笔开拓高中端及专业门市场校校通

采访嘉宾：长春铸诚集团有限责任公司销售总经理 殷殿凯

采访时间：2012年7月9日下午

“今年规模扩大以后我们会逐渐把市场重心转移到南方，所以我们今年一年参加了10个展会，包括7月初我们也开始在央视一套和新闻频道《朝闻天下》栏目中投放广告，进行线滑轮上和线下的推广，宣传我们的品牌，更好地提升市场竞争能力，让客户有更好的品牌认知度。”

12个亿，打造最大门业基地

《木门世界》：殷总，您好！首先想请问一下殷总，像铸诚已经不是第一次参加建博会了，那这次展出的产品有怎样的特点呢？

【殷总】：这次展出的产品主要有三大系列。第一就是我们皇家系列的产品，走的是高端的古典系列和经典系列，还有我们在国内市场发展比较好的医疗门，第三个就是政府重点投资的学校用门。

《木门世界》：铸诚产品定位是什么呢？

【殷总】：国家在三年前要大力投资医疗事业，包括全国各地的医疗改建、扩建、重建等等。我们根据政策制定了相关的行业标准，包括现在医疗门的用门标准都是由我们铸诚独家起草和制定的。为了配合市场的需要和国家更新的一些规定，我们来推出一些相关的产品，也主要是为了给用户带来更大的方便。为了给相关的部门提供更好的后勤保障。

《木门世界》：迎合市场需求推出相应的产品，这也是致胜于激烈的市场竞争的保证。那么，在市场渠道方面，铸诚还采取了哪些措施？

【殷总】：因为我们铸诚走的是高端路线，从这次展会也可以看到我们展出的都是皇家系列比较高端的产品。现在房地产业形势不是特别好，但对于我们的影响并不大，因为我们有品牌保证、质量保证、信誉保证。我们现在合作的大多是高端楼盘，有实力的房地产开发企业，包括恒大、万科、万达这样的企业，我们是常年性的合作伙伴。同时，我们也根据市场的各项发展形势，在不同的时间采取不同的策略，像去年在长春市双阳区一次性投资12个亿，占地40万平方米，我们试图打造中国最大的门业生产基地，生产高、中、低不同档次的门，以此来迎合各个市场不同时间的需求和各种客户的需求。

10大展，全力提升市场竞争力

《木门世界》：从您的介绍中可见铸诚目前的发展油处理机形势是越来越好的，那么在下半年，公司有怎样的发展规划和目标呢？

【殷总】：下半年主要是把手里的工作陆续做好，包括现在有很多学校和医院的项目，还有我们常年合作的一些老客户。我们原先一直在东北三省做的不错，因为受场地和生产能力的原因只能局限于东北，但是今年规模扩大以后我们会逐渐把市场重心转移到南方，所以我们今年一年参加了10个展会，包括7月初我们也开始在央视一套和新闻频道《朝闻天下》栏目中投放广告，进行线上和线下的推广，宣传我们的品牌，更好地提升市场竞争能力，让客户有更好的品牌认知度。

《木门世界》：市场向南方扩展的话，那在招募加盟商方面有怎样的要求呢？

【殷总】：我们一直在寻找比较有实力和诚意的加盟商。我们已经在湖南长沙建立中心库，河北石家庄也建有中心库，我们此次来广州建博会是为了寻找更有实力的加盟商来搭建一个中心库，这样可以辐射华南一些周边地分切刀片区。为了更好地保障客户的利益，我们对加盟商唯一的要求就是对我们的产品要有认知度，对我们的品牌要有忠诚度。当然，一些基本的知识和能力也是需要的。

《木门世界》：果然是铸诚门业，“诚”是必须的，最后我们还想了解下，扩晶机这次通过广州建博会这个契机，想要达到一种什么样的目标呢？

【殷总】：首先通过这次展会，我们希望能提高大家对我们品牌的认知度，更多了解我们铸诚的产品。其次就是希望寻求更多的合作伙伴，来实现我们南北市场的平衡总体战略，最后一点就是希望借此机会和业内同行相互学习，共同提高。