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众人皆醉我独醒，传统五金门锁经销商破局之策

众人皆醉我独醒，传统五金门锁经销商破局之策 2018年01月17日 15:19

十年前，配件唱主角，这一行业风起云涌，涌现了无数牌子，进入高速发展期，年销量跨过亿元级的企业不在少数，各地经销商代理加盟五金品牌的热情高涨，五金门锁专卖店如雨后春笋般出现在各地建材市场。当时传统五金门锁厂家集中地——广州天健广场，人气排队，每天到此寻五金门锁品牌加盟合作的经销商络绎不，客流如潮。我曾在此为某企业带领团队，引导经销商，做主动营销方面的工作，见证了传统五金门锁行业发展的盛况。

五年前，传统五金门锁行业实体店渠道发展趋势渐缓，整体声音趋于平淡，洗牌加剧，大浪淘沙，淘尽不够好的竞争者。

传统五金门锁行业品牌化道路走到今天，格局已定，谁胜谁负已不重要，重要的是当前所遭遇的困局如何破?

困局一：上游行业封杀，如家具、门业等企业产品延伸，跨界兼营五金门锁，终端消费者买门买家具包配五金，占了一定的市场份额;

困局二：各大城市精装房慢慢成主流，业主买材料自装的比例慢慢减少;

困局三：互联网冲击、电商挡道，传统五金经销商大多数只能开实体店，和网店PK，虽不至于败走麦城，但受伤在所难免。

困局四：智能门锁已成风口，经过近两年的预热，2018年很可能进入爆发期，三五年内虽难以替代传统房门锁，但替代传统入户门锁已是板上钉钉。

面对这些困局，传统五金门锁经销商路在何方?抛开传统五金门锁，转型做智能锁是否可取?

2017年因工作的需要，我走访了江苏、浙江、安徽、山东、广东、陕甘青等地各传统五金门锁和智能门锁品牌经销商，在南方省份遇到这样的一个“怪现象”：做传统五金门锁的经销商寻智能锁厂家合作，做智能锁的经销商在找传统五金门锁厂家合作。

这或许可以说明一个问题：当前的市场情况，单一做智能锁并非阳光大道，并非所有人都适合，并非都能活得滋润。据行内权威人士介绍，目前各省市锁具行业总产值在600亿以上，其中智能门锁约为60亿，传统机械锁仍然占有大部分市场份额。

可见，就当前市场现实情况而言，一味抛开传统五金门锁，转型做智能锁并不是好的出路，那将意味着为一棵树，放弃整个森林。传统五金门锁经销商做智能锁是必选，但不是转型，而是延伸，传统与智能相结合，或许才是一道良方。

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