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钢铁电商平台将为传统钢贸行业带来新机遇-(XINWEN)胶刮刀

胶刮刀    
2021年10月11日

下游需求不济、国家大力进行污染防治、钢铁产能严重过剩、银行严格控制钢贸商的贷款金额……传统钢贸行业迎来了史前最严峻的挑战。在这种危急时刻,近两年来遍地开花的,如雨后春笋般兴起的新型产业——钢铁电商平台或将为低迷的钢铁业带来新的机遇,为传统钢贸行业带来一线希望的曙光。

在钢铁电商平台出现以前,传统的钢贸行业的交易模式是钢厂生产钢材,然后发货给一级经销商,一级经销商销售给二级经销商,然后就是三级经销商或者终端用户。钢贸商通过市场信息滞后,上下游信息不对称, “搬砖头”模式来获得利润。钢贸商在前几年还算顺风顺水,随着经济快速发展,钢材市场发展良好,只要手上有货的大都是盈利的。但是随着钢材市场“寒冬”的来临,钢贸商放在仓库的钢材随时会降价,钢贸商在市场上的位置变被动。而电商平台不但可以为钢贸商拓宽业务渠道,获得更加廉价的货源和更多的客户,而且也促使传统钢贸行业进行适应市场的转型升级。电商平台将为为传统钢贸行业带来一股清新的气息和新的机遇,是钢贸商青睐的对象。

钢铁电商平台将从以下三方面为传统钢贸行业带来新的机遇。

首先,钢铁电商钢材品种繁多,能为终端用户或钢贸商提供最廉价的钢材。电商平台出现前,终端用户要买钢材,只能到钢铁交易市场进行考察或者通过熟悉的供应商来询价,取其中价格最低的供应商进行成交。现在有了钢铁电商,终端用户可以动动鼠标,直接登陆网站就可以买到心仪的钢材。在全国数百家钢铁电商平台中,位于华南的“你的钢网”已经成立了四年多,网站也较为成熟。该网站挂货的会员商家有数千家,客户范围以珠三角一带为中心,辐射整个华南地区。采购客户如果想购买钢材,只需一个电话,“你的钢网”撮合业务员就会在报价系统内找到最低价格的供应商,为买卖双方免费提供撮合服务。如果采购量达到一定数量后,撮合业务员还通过跟钢厂洽谈,为采购客户争取到更加优惠的价格,不但节省了采购客户的时间与精力,还大大降低了采购客户的材料成本。

其次,随着电商平台的发展推广,电商将为钢铁企业带来更多的挑战与机遇。许多钢贸从业者认为,钢铁电商的发展受地域限制较小,能为他们拓宽销售渠道,带来更多的客户,同时也促使他们更好地提高自身的服务水平,为他们带来更多机遇。电商平台的发展将促使传统钢贸行业进行更多的转型,朝着更专业、更精细的方向发展。“你的钢网”注册用户上万家,其中进驻商家数千家,是一个用户活跃的平台,为钢材从业者提供了一个广阔的展示平台,客户资源丰富,单广州和佛山两地的日成交量就达3000吨以上,为众多会员企业带来有形的成交量和实在的业绩单。

最后,钢铁电商将有效整合供应链服务,优化客户体验。以“你的钢网”为例,因其具有自身的仓库、运输车队以及加工公司等众多资源,通过整合,“你的钢网”能够为采购客户提供物流运输、加工、银行、保险等一条龙服务,让客户得到最好的服务体验。客户可以在“你的钢网”搜索自己需要的钢材种类,结合价格、城市所在地、物流运输等情况,选择最适合自己的供应商,足不出户就可采购到合适的钢材。随着电商平台的发展,钢铁金融、仓储物流、第三方支付平台将会陆续成熟起来,到时钢铁电商服务将得到更多客户的认可,更多人参与到网上购买钢铁,这将为传统钢贸行业带来了更多的机遇。

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